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母婴电商都走偏了 别捉住奶粉+纸尿裤的组合不放

日期:2015年2月6日 20:46

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导读:母婴电商看似一座金山,真正乐成的淘金者却为数未几。茂盛的需求催生了母婴电商热,一波又一波跟风杀入才发明烧的钱连汲水漂都不敷。切入点、营销、物流、仓储、人工、佣金、形式、团队招招直击命门,稍有失慎,通盘皆输。

题目一:第一次创业特宝物母婴商城,第二次创业重度垂直百宝香亲子时髦名品闪购平台,叨教区别在那边?
答:母婴是一个宏大的市场,自2009年开端兴办特宝物母婴商城至今已有5年工夫,特宝物是典范的传统母婴电商,基于独立B2C商城,以采买贩卖赚取商品差价。百宝香亲子时髦名品闪购是掩盖0-12岁婴童鞋服、玩具为主的限时特卖效劳平台,每个商品只限时贩卖5天,到期即下架,经过衔接品牌方与用户发生买卖,终极按结果收取效劳费。一方面为品牌方开释了利润,另一方面让用户买到了全网最实惠的优质商品。
母婴电商都走偏了 别捉住奶粉+纸尿裤的组合不放
现在传统电商(传统B2C或依赖天猫京东等大平台的商家)活得并欠好,华美的买卖额面前影藏着的是少量库存、低毛利、乃至巨额盈余。各大平台佣金、效劳费、团队运营本钱、仓储、推行费逐年推高使得商家绰绰有余,流量却因狼多肉少不时浓缩。而传统企业面对转型窘境,不触电等去世,触电又不知怎样动手。在如许的大情况下,我们看到了重度垂直电商的时机,智慧的商家曾经不会将鸡蛋放一个篮子里,他们更需求百宝香如许的平台以快捷无效的方法睁开新的合作。

题目二:近来垂直母婴电商行业大热,也有多家母婴电商取得了投资,你们在时机上跟他们的区别是什么,找到什么点来切入?
答:母婴市场不论是行业照旧资源市场都十分承认,市场充足大,但群龙无首,谁能出来如今定论尚早,这不是一两家能全部吃下的。
中国人很喜好跟风,母婴市场热一切人都过去了,但大局部只是自觉跟风。有些是原来做线下实体的,历来没有打仗过互联网;有些开过淘宝店,有点网络经历。他们以为只需找人树立一个特卖的网站,订单就来了,并没有思索到这是个十分零碎的活。行业再好还得谁在做,形式和点子容易被复制,团队才是中心。
固然有一些做得不错的,大局部因此奶粉纸尿裤如许的标品切入市场。奶粉纸尿裤是一把双刃剑,它在初期起到肯定的引流作用,但树立在商家赔本、平台倒贴的根底上。一切大平台进入母婴市场必定也拿这两个品类停止粗犷竞争,关于垂直平台而言钱是不敷烧的。
另一方面,奶粉纸尿裤的生命周期十分短,孩子过了3岁就用量就会连忙下调,平台需求重新获取新用户,用户获取本钱必定叠加。同时,奶粉、纸尿裤的特性决议它不合适闪购形式,由于平安是第一权重、不克不及由于限时特卖有一顿没一顿的就换平台。假如垂直平台不克不及差别化的提供有代价的效劳就没有存在的须要。
如今大局部母婴电商照旧以PC为主,但挪动才是将来的趋向,尤其是母婴这个用户群体。因而我们选择挪动互联网,从0-12岁的品牌鞋服、玩具切入,均为非标品,市场占据率高、价钱空间大、供给链需求茂盛、而且品尝时髦,特殊契合限时特卖的属性。

题目三:第一段你讲到了如今少量电商不赢利,你作为阅历了传统母婴电商的创业者,能不克不及以你的角度分享下你理解的电商内情?
答:刚参与了一个挪动电商论坛,有个数据各人参考下,淘宝有800多万家活泼商家,真正红利的只要3%左右。
淘宝商家大约需求领取佣金3-5个点,物流本钱10%左右,营销本钱10%左右,运营本钱,人工本钱,仓储用度等,算上去一个商家需求30%以上的用度很正常,就算毛利有40%以上,库存在10%-20%是很正常的,固然账面上另有些利润,但实践上钱都在库存,很难做到零库存,随着买卖额范围的扩展库存也等比列添加,除非今天清库存,清完就不做了。因而大局部商家并没有赚到钱塞出口袋。
每个平台政策面前都在开释信号,为什么鼓舞小而美和千人千面,实质是流量不敷分了,随着越来越多的人参加电商的行列,各项用度只会越来越高。

题目四:各人比拟关怀的题目,你为什么选择二次创业,二次创业团队怎样组建?
答:我们每个创业者之以是保持闲适走上创业这条路,都是有野心有志向的,都盼望发明一番伟业,我的性情也决议我喜好应战新的事物。从事母婴行业多年,我以为时机来了,我就脱手了。
第一次创业交过学费,也积聚了一些经历,因而二次创业的时分我会避开雷区,少走弯路。我特殊注重团队,把团队是放第一位的,任何好的贸易形式都是人发明的,异样的事儿只要好的团队才干成绩。在项目启动前,我花了许多工夫组建了一只互补的团队,请来了奥康团体的电商总司理担任运营、原金融界的技术担任人主管产品,新浪微博的担任市场等,每团体都能独当一壁,跑起来比以往都要轻松许多。

题目五: 固然如今垂直母婴电商大热,但你以为最大的危害和坑是什么?
答:市场再大,我们都必需问问本人,和我有什么干系?为什么是我?切勿自觉跟风。从事母婴行业多年,看到太多的人进入市场都是以为本人生了孩子后纸尿裤奶粉等需求茂盛,后果出去才发明这些工具只赚人气不赢利。另有一些人以为本人有钱就鲁莽杀入,后果发明这点钱基本连打个水漂都不敷。创业是一个厚积薄发的进程,假如在此之前从未有过行业打仗与积聚,只是以为看起来很美,那么请警惕玫瑰有刺。

题目六:创业时前有狼,后有虎,两头夹着小老鼠,你以为你最大的坑是什么,两头夹的小老鼠是什么?
答:一切行业都是前有狼后有虎,假如一个行业只要本人一团体玩儿,那肯定是个很烂的市场。在一个高速开展的大市场里,我们没偶然间目不转睛,我们需求做的便是找对偏向,组建好的团队,疾速奔驰!

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